Привести схему отделa сбытa

привести схему отделa сбытa
Все процессы, регулируемые коммерческим отделом предприятия, подразделяются на два вида: технологические и коммерческие. Более того, кадровые резервы головного офиса можно использовать как базу для подготовки менеджеров по продажам высшего уровня. Это целиком определяется его личным отношением к проблеме. 7. Обычно выбирается решение, приносящее наибольший процент на вложенный капитал (см.


Возможно, это продлится неделю, две или даже месяц. Риэлторы сначала упираются, потом дают скидку всем, несмотря на запрет со стороны застройщика, и инструмент стимулирования продаж перестает работать. Вам придется переучить или заменить около 50% вашего отдела продаж, чтобы сохранить конкурентоспособность. Нередко поставщики образуют маркетинговые альянсы, разрабатывая программы совместного маркетинга и сбыта комплексных систем или инновационных товаров непосредственно конечному потребителю.

Основной недостаток этого принципа организации — риск дублирования: представители сбыта разных товарных категорий работают на одной территории и контактируют с одними и теми же клиентами, что вызывает недовольство последних. Кроме того, маркетологи ранжировали клиентов, используя как критерий сумму затрат на совершенные покупки. Потенциальная сильная зависимость от постоянных клиентов может потребовать выделения отдельных менеджеров или отделов для их обслуживания. Требуется высокая степень координации работы (особенно для подразделений с различными функциями). Необходимо несколько самостоятельных подразделений мотивировать на общий результат в работе с клиентом. Этап подготовки решения к вводу в действие часто игнорируется. С проблемами подготовки к реализации обычно сталкиваются только после того, как решение было утверждено. Для таких больниц компания снизила цены — так как торговые представители в процессе продаж не участвовали, на оплате их труда можно было сэкономить.

Похожие записи: